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2021年10月青岛自考市场营销学知识点

2021-07-29 11:44:01   来源：其它    点击：   
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　　2021年10月青岛自考市场营销学知识点。为了帮助同学们复习，青岛自考网小编给大家整理了一篇文章供大家复习，希望能给大家带来帮助，以下内容供参考。

青岛自考市场营销学知识点

　　一、人员销售的内容

　　1.确定人员销售目标。

　　2.选择人员接触方式。

　　3.设计销售队伍结构。

　　4.核定销售队伍规模。

　　5.选定销售人员的报酬制度。 ​​​​

　　二、市场营销组织的类型

　　1.职能型营销组织

　　2.地理型营销组织

　　3.产品型营销组织

　　4.市场型营销组织

　　5.混合型营销组织

　　(1)矩阵型营销组织。

　　(2)事业部型营销组织。

　　(注：每个类型的概念要记忆)

　　三、消费者购买的角色和类型

　　1.消费者市场的购买角色发起者、影响者、决策者、购买者、使用者。

　　2.消费者购买行为类型

　　(1)复杂的购买行为。

　　(2)减少不协调感的购买行为。

　　(3)习惯性的购买行为。

　　(4)寻求多样化的购买行为。

　　四、市场细分的依据

　　1.地理变量

　　2.人口变量

　　3.心理变量

　　4.行为变量

　　(注：每个变量的具体内容要记忆)

　　以上就是关于2021年10月青岛自考市场营销学知识点的相关内容介绍，如果还想了解更多关于青岛成人自考、青岛自学考试、青岛自考报名、青岛自考专升本等相关资讯，可以关注青岛自考网或者关注[青岛自考网微信公众号]。

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